身边的榜样 前行的力量｜对话四位“先行者”， 解锁“四个优化”破局密码

    在推进公司“四个优化”改革征程中，涌现出一批立足岗位、勇于突破的榜样人物。他们以创新为笔，以实干为墨，在营销、供应、技术、生产等方面书写着破局与成长的故事。今天，让我们对话四位“先行者”，倾听他们在工作中的思考与实践。

    聚焦多维变革，助力市场开拓--李建强

    面对复杂多变的市场环境，销售部部长李建强用“主动出击”定义“先行者”。“‘以变应变’是关键，既要敏锐捕捉行业趋势，更要带领团队突破传统。”这是他对“先行者”的深刻理解。

    在“营销模式”优化实践中，李建强带领团队打出一套“组合拳”。推动客户结构、定价模式、客户区域布局三重调整;加强品牌建设，深化与多家知名企业合作，提升品牌影响力;顺应市场变化，开展期货套期保值，实现效益最大化;依托区位优势，坚持内需与出口双循环策略，努力扩大销售量;通过 ERP 系统升级、智慧物流系统试运行等信息化建设，促进合规管理与业务管理深度融合。

    谈及印象最深的成功案例，出口业务的突破让他记忆犹新。“以前我们几乎没有出口的概念，完全依赖国内市场。”现在团队一步步摸索，出口业务逐年增长——与2020年相比，今年纯碱出口量预计提升20%，氯化铵出口量预计提升25%。这份成果坚定了大家的探索信心，“只要敢闯敢试，就能在竞争激烈的市场里找到新机会。”

    锚定供需协同，筑牢保供基石--李莉

    “‘先行者’就是做工作得有提前量。”供应部部长李莉用“超前谋划、加强沟通”诠释着自己对“先行者”的认知。在她看来，采购与供应工作容不得丝毫懈怠，唯有谋划在前、强化沟通，才能保障全局稳定。

    大宗原材料采购保供是供应部的核心工作，供需不平衡是最大难点。勤出差调研市场情况，提前制定订单计划;摸清常规供应商动态，在其年度检修或遇到特殊情况时，提前储备足够物资;针对公司生产原辅材料用量大的特点，合理分配多家供应商份额，做好提前规划，确保生产不因原辅材料供应不及时而停产。“超前谋划”是李莉破解难题的关键。

    作为采购战线的“老兵”，李莉在团队管理与供应商合作上有着成熟思路。在煤炭供应管理中，她强调“沟通为王”，不仅重视与集团公司集采部门、煤炭供应商的对接沟通，还加强与公司生产部门、质量管理部门等使用端的联动，不放过全供应链的每一个细节。她始终强调采购供应的核心是“合作共赢”，“建立在双方愉快合作基础上的战略供应关系，才能让采购供应稳定又高效”，这是她多年工作积累的宝贵经验。

    紧抓技术革新，稳固产业根基--夏文菊

    “把技术创新放在公司发展全局的核心位置，主动出击、持续发力，这才是‘先行者’该有的样子。”技术发展部部长夏文菊谈及创新，言语间满是执着。

    在推动联碱工艺创新、氯化铵白炭黑中试等项目时，他从技术调研、市场分析到落实推进，每个环节都跟踪督导问效。其中，与南京工业大学合作的氯化铵白炭黑中试项目已完成实验室小试，预计未来不仅能创造良好效益，还能实现资源综合利用，推动创新链与产业链深度融合。

    面对新质生产力的要求，他带领团队精准发力。建立稳定增长的科技投入机制，确保年度研发经费占主营业务收入比重不低于2%;依托院士工作站及产学研合作攻克核心技术瓶颈以构建自主可控技术体系;在现有县级和市级技术研究中心的基础上，谋划申报省级平台打造“研发+转化+孵化”综合载体。这一系列举措靶向发力，为团队在技术创新与项目建设上打开了更广阔的发展空间。

    依托实干创新，打造电气保障--包卫东

    “没有凭空的先行，要结合专业知识与新技术，借鉴成功经验，贴合企业实际多思考、多实践，靠创新和坚持找到优化方向。”公司副总工程师兼运保中心电气主任包卫东用“实干+创新”解读“先行者”的内涵。

    生产运行保障贵在细致可靠，作为电气领域的行家，包卫东在生产运行模式优化中重点关注三大核心：一是保供率，关注用电质量，确保用电平稳、供电稳定。二是设备完好率，通过日常巡检与计划检修，在小故障阶段及时处理，避免影响生产。三是操作率，高压操作率要求100%，这需要电工培训到位、依规操作，并具备应急处理能力。

    在公司未来电气领域改革创新方面，包卫东强调：一是保障设备稳定，计划将行车等设备进行改造，以小投入降低故障率;二是针对使用十几年的锅炉高压变频器，推进深度改造，实现降本增效;三是在新能源利用上，继停车场棚顶光伏发电后，计划对成品仓库进行光伏发电改造，并探索储能项目，为公司应急用电提供保障。

    四位“先行者”的故事，不仅是公司“四个优化”改革的鲜活缩影，更折射出公司全体职工的精神状态。他们用担当守护初心，用创新攻克难关，用实实在在的行动让榜样的力量愈发耀眼。这份力量将凝聚成攻坚克难的动力，鼓舞着更多中盐昆山人在各自工作岗位上精益求精，推动公司在改革发展之路上稳步前行。